Lean
La importancia del time-to-market
En un entorno competitivo, es vital cambiar antes de que sea necesario; innovar y lanzar nuevos productos para ofrecer más valor.
La tragedia de la estrategia corporativa
En el 30% de las causas de fracaso, vienen de una mala definición estratégica, el resto se debe a la su ejecución.
Negociación: de precio a valor
El enfoque común de los equipos de ventas es el precio, olvidando el valor. ¿Cómo cambiar el enfoque de la negociación?
Marketing: el motor de generación de leads
Con el aumento de la oferta, también ha aumentado la complejidad, y los equipos de marketing afrontan nuevos retos.
Los 5 obstáculos hacia la excelencia en ventas
La actividad comercial presupone el conocimiento del cliente, del producto o servicio y la adaptación durante la relación con el cliente.
La fábula del momento EUREKA
En lugar de esperar el momento «Eureka», el esfuerzo debe ser entender cómo deshacer los misterios de la innovación y crear valor.
Supervivencia del más apto
¿Qué tienen en común empresas como Porsche, Amazon o Danaher? La agilidad organizativa y una cultura de cambio para mantenerse en lo alto.
¿Gestionar la energía y no el tiempo?
Una correcta gestión de la energía personal permite liberar tiempo para otras tareas que no sean el trabajo y aumentar el rendimiento.
Estrategia Omnicanal como catalizador de las ventas
Si antes Internet sólo se utilizaba como motor de búsqueda, ahora también promueve el intercambio de información e incluso la compra.
Shojinka – El secreto de la flexibilidad en la producción
El primer paso para implementar líneas de producción flexibles es el trabajo con los equipos, antes de realizar inversiones en equipos.
Supervivencia en el Post-COVID: reconstruir, reimaginar, reinventar
Es ahora cuando las empresas deben encontrar su posición en el nuevo mercado que ha surgido y reconsiderar su estrategia.
De la negación a la reimaginación
El contexto actual de la pandemia empuja a una crisis global sanitaria, económica y social de dimensiones que nadie puede predecir.